尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

首先，我代表分院全体职工，祝水文海洋院十二届三次职工代表大会暨党风廉政建设会顺利召开！

非常感谢院领导、各位同事对分院长远发展一以贯之的关心、支持和帮助！下面就分院稳步发展的几点体会和大家做下交流：

一、项目完成类别及产值情况分析

过去的一年，分院继续发挥水上项目施工优势，投入多条水上钻探平台进行生产工作，圆满完成了山东、广东、福建、海南、江苏、辽宁等地一系列海上风电场及过江通道工程的勘察工作，同时，分院秉承多元化发展的思维，积极开展核电工程、公路工程等陆上项目的勘察工作。共完成25个大小项目，产值累计达5700余万元。

二、自营项目情况介绍

过去一年，在国家“十四五”规划和“双碳”目标背景下，海上风电规划建设正如火如荼。依托院“水上铁军”的优质品牌，分院经营工作创新高，自营产值达4700余万元，项目包含了海上勘察、海上测量、海上物探。

海上风电项目经营面临着政策波动、低价竞争及成本高、勘察垫资多、风险大的特性，风电项目又是分院的地质勘察主要业务，现在很多设计院在签订勘察合同时，要求共同承担政策变化的风险，遇到这样的项目我们就与设计院积极沟通，争取单位利益与权利的最大化。

另一方面，风电项目正在经历从非我莫属的小众市场向百舸争流的大众市场快速转换时期。随着陆上项目利润趋低，越来越多的勘察单位在进行“陆军转海军”、一些私营企业也纷纷入场，同质化竞争日趋激烈、价格也越来越低。分院在“精准经营活市场、提前谋划快开局”方面下功夫，在市场经营及项目管理皆取得非常好成绩。我们本着精诚合作的态度，做实前期项目跟踪。主要是通过各种渠道，了解项目的进展，不管项目最终能否中标，前期就通过全方位的为潜在设计院提供咨询等各种精准服务，从源头开始跟踪服务，协助设计院项目推进，必要时帮助设计院提供项目施工方案、保障方案等编写工作，从而第一时间掌握最新的项目信息，并与多个设计院建立并保持了良好关系。

良好的开端，等于成功了一半。对于新上的项目，分院迅速成立项目筹备小组，对项目的筹备、进场时间，进场地点等要素进行科学准确的研判，力保项目进场的有序顺利。同时为了保障项目利润，我们通过保证外业质量、改进钻探工艺、高质高效提供内业成果，让设计单位信服，很多跟我们合作过的设计院都会这么说：“江苏二水来了，我们就放心了。”在山东海上风电项目甲方同时向八家勘察单位询价，我们通过业绩展示、外业管理、内业成果和后期服务方面进行沟通，从而赢得甲方的认可，以最高价进场作业。

近几年钻探船紧俏，且船租成本过高、预判不准，勘察项目的成本会被船租费挤占，这种情况又与项目承接能否及时进场施工相对立，这也是经营人员头疼的事。为此，分院长期租用了两条钻探船，在福建以南海域主要用这两条钻探船作业，江苏以北海域主要使用长期合作平板船。这样既保证项目及时进场，经营人员也有了坚强的后盾。

海上勘察项目涉及到海事管辖权，经过多年的项目磨炼，我们熟悉办理水上水下施工作业许可的一套流程，并与山东、江苏、福建、广东、海南等多地管理部门保持沟通。这样，项目启动就快、不会造成误工，降低成本的同时得到业主和设计院的肯定与好评。

三、坚持做好安全、高质量的勘察服务工作

分院时刻把安全生产放在首位，做到“安全第一、预防为主”。每个海上项目启动前，我们都制定走锚应急预案、人员落水应急预案、火灾应急预案、人员伤亡应急预案、大风大浪应急预案等多种应急预案。在海南海上风电场项目上，进行了人员落水营救演习、灭火消防演习、台风天气撤离演习，同时要求每个工人体检合格才可上岗，大风期间全都上岸居住。

分院重视质量管理工作，我们始终坚信质量是生存的基石。项目筹备阶段，通过拟订有针对性的、详尽的施工方案和各种预控措施，动态管理和优化配置项目资源材料，保证施工生产的协调性、均衡性。对所有参与人员进行有针对性的安全与技术交底，严格要求各生产机台按照“先模化、再优化、后固化”的原则，全方位、无条件执行各项管理制度与标准，使得项目管理的标准化、规范化、精细化得到不断提升。我们始终坚持“把工作放在心上、把心放在工作上”的工作理念，以“铁杵磨成针”的工作态度积极践行“带好队伍、干好项目、挣回效益”的项目管理核心要务。

四、坚持党建带动团队建设发展

分院坚持以党建为抓手，坚持将政治教育学习放在首位，把党史作为必修课长期坚持学习，大力弘扬伟大建党精神，主动从百年党史中汲取丰厚滋养，在学思践悟中坚定理想信念，在知行合一中主动担当作为。安排党员认真学习二十大报告、新修订的《中国共产党章程》、习近平总书记在参加党的二十大广西代表团讨论时的重要讲话精神等，增强党员的政治觉悟和责任感，引导全体员工坚定理想信念和价值取向，团结协作、奋发作为。可喜的是分院年轻同志都积极向党组织靠拢，是支部入党积极分子的主力军。分院重视职工的幸福感和归属感，始终坚持职工是分院发展的根本力量。一支高素质、高效能、高凝聚力的队伍正日益形成。

在院党委的正确领导下，分院始终紧紧围绕水文海洋院高质量发展大局，坚持以项目经营为基础、以安全生产为保障、以服务质量为根本、以党建为抓手的工作思路，凝心聚力团结奋斗，克服遇到的困难和挑战，推动分院健康、稳定、持续发展。

最后，感谢院领导对分院工作的肯定！我们期待与兄弟分院加强交流和合作，共同提升业务水平和管理能力。让我们凝心聚力团结一致，在新时代为水文海洋院发展贡献自己的智慧和力量，让发展的成果惠及每一名职工！（南方分院　王立晗）